第15章 公平竞争
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朱丰收端起桌子上的水盆，将水倒在院子里，“咱们生产的产品，都是低密度纤维板，加入棉花秸秆，只能影响到产品的外观，不会对产品的质量造成任何影响。”
“是不是咱们生产的这种纤维板，根本不能用于制作门窗？”陈福旺问道，他到现在，依旧对今天门窗厂的遭遇耿耿于怀。
“不能肯定，也不能否定。”朱丰收缓缓地说道，“因为据我所知，现在市面上的所有产品，都是这种低密度的板材，而我在北京上班的时候，和技术研发部的领导探讨过这方面的问题，当时，得到的回答是，提高板材的硬度质量，来制作木门，理论上是可行的。”朱丰收振振有词，“只不过，我们还需要进一步慢慢摸索。”
陈福旺闭上了嘴巴，他对朱丰收给出的答案，一点都不满意。
理论上可行不等于实际操作可行，慢慢摸索预示着要等很长时间，才有可能取得成果。而现在工厂的状况，根本就不会给他们慢慢摸索的时间，也不会给他们验证理论可行性的时间。
彭三虎在原地来回踱了几个步，随后转过身来，“棉花秸秆价格是多少？”
“五六分钱吧。”李美萍说道。
“那咱们也找人去收棉花秸秆吧。”彭三虎立刻说道，“咱们也用这种方法来降低成本，不就可以了吗？”
“丰收，掺加了低劣的原材料，但是一定要保证产品的质量，你明白了吗？”
朱丰收点了点头。
“我明天就组织人去收购棉花秸秆。”陈福旺马上表态。
“厂长，棉花秸秆一般得等到十月份以后，才能收的到，现在农户还没有把棉花收完呢。”李美萍提醒道。
一句话，顿时让办公室陷入了安静。
这确实是个难题。如果等到农民们把秸秆从地里拔出来，在拉回工厂，估计又要等不到两个月的时间。
机器运转一天，就是一笔不小的花费，难道这段时间要把工厂暂时关停？
可是现在工人们的热情高涨，暂时关停一定会影响士气，彭三虎下不了这个决心。
“厂长，我们的意见是，咱们就按八块往外卖。”朱丰收说道，“可以不赚钱，可以不盈利，但是厂子里的积压产品，一定要及时变现。”
“咱们和海城那边的产品做一个比较。”朱丰收说着，将从自己的抽屉里拿出一块小块板子，“他们的产品外表粗糙，没有咱们产品美观，我觉得这可以当成卖点，重点推出，只是我们要精心挑选工厂。”
“什么工厂呢？”陈福旺问道。
“家具厂这类，外形需要观瞻的产品。”朱丰收说道。
“那改天我再去一趟鸿运家具厂吧。”陈福旺自告奋勇道。
一个鸿运家具厂，能用多少货呢？彭三虎心中很是痛苦。
会就这么散了，朱丰收躺在床上，怎么也睡不着。他觉得现在的产品，最主要问题是，技术水平不够。如果能做出质量更好的板材，提高产品的硬度，或许是一条打开销售的另一扇门。
想到这里，朱丰收再也睡不着了，他索性打开灯，掏出一本书看了起来。
正在这个时候，房门被敲响了。
穿上鞋子，朱丰收打开了门，只见李美萍手里正拿着一个饭盒，“饿了吧，我刚刚去了伙房，给你做的。”
“谢谢。”朱丰收接过了饭盒，坐在一旁狼吞虎咽地吃了起来。
李美萍一直胳膊支在桌子上，她语气悠悠地问道，“你说，咱们工厂能过的了这一关吗？”
“能！”朱丰收一边吃着面，一边说道，“我们应该从技术方面，寻找突破，现在生产的纤维板，其实质量还是很差的。”
“比如说硬度，太脆了，如果能够提高硬度，提高表面的光洁度，我觉得一定能够打开更大的市场。”
“那咱们也不懂技术呀。”李美萍歪着头说道。
朱丰收的筷子停在了半空中，“一方面咱们可以自己实验，第二种方法，去北京找我之前的技术科长。”
而这个时候的陈福旺也没有睡着，他觉得今天丢掉朱丰收的饭碗，简直太不应该了。既然是自己的问题，那么就要努力去解决，总是把气撒在被人的身上，这算怎么回事？
第二天上午，陈福旺把县城内的几个工厂都转了一个遍。
由于把价格降了下来，陈福旺居然在一天之内，签成了好几单，这让他喜出望外。
当然，他也明白这里面，一定有自己父亲陈建国的因素在里面。
晚上下了班，陈福旺回到工厂的时候，朱丰收和彭三虎两个人正在谈话。
“厂长。”陈福旺兴高采烈地闯了进来，“今天签了三单，总共卖出去了五百块钱的货。”
彭三虎赞许地点了点头，随后说道，“坐吧，丰收，你继续说。”
朱丰收咳嗽两声，清了清嗓子，“我觉得如果加入木材的下脚料的方法应该可行，可能会影响到产品的美观，但是我觉得这些可以忽略不计。”
彭三虎理解他说的这个忽略不计，对于那个年代的人们来说，只要能够用得上低廉、质量不算太差的东西，产品的美观确实不太重要。
“那就明天让人去乡下收树枝，树皮咱们试试看。”彭三虎说道。
“家具厂也有下脚料呀。”陈福旺立刻说道，“我明天正好打算去鸿运家具厂呢，倒时候问问他们卖不卖。”
“好。”彭三虎点了点头。
第二天早上，陈福旺早早地就去了灵水镇，站在鸿运家具厂的外面，犹豫了好久也没有敢进门。上一次黑狗撕破衣服的情景，让他到现在还心有余悸。
正犹豫不决的时候，只见一个身穿绿色衣服的女人，骑着自行车过来。
“孔竹！”陈福旺大声喊道。
女人停下了自行车，扭头看向了陈福旺，她歪着头问道，“你又来推销你们的产品了？”
对于这个陈福旺，孔竹觉得他很有意思，毛手毛脚的居然还来搞销售。
陈福旺问道，“对啊，你爸回来了吗？”
“你来的正好，昨天回来的。”孔竹说道，“去办公室谈吧。”
“你们家的狗，我怕呀。”陈福旺苦着脸说道。
“自从咬了你以后，狗已经被关起来了。”孔竹想起了陈福旺上一次的囧样子，忍不住笑了笑。
“看来，我还帮助那些外来的陌生人，做了一件好事儿呢。”陈福旺说道。
孔竹翻了个白眼，“还说呢，就是因为你，我家的小黑彻底失去自由了。”
“我爸昨天喂狗食的时候，还威胁小黑呢，说如果再咬人，直接把它杀了吃掉。”
说完这话，孔竹赌气一般，不再理会他，自己快走几步，和陈福旺拉开距离。
陈福旺立刻推着自行车追了上去，“其实，我觉得小黑狗还是很可爱的。”他的话刚一说完，蜷缩在角落里的小黑，立刻冲着陈福旺就扑了过来，无奈脖子里拴着狗绳呢，脖子被重重地勒了一下，然后冲着陈福旺狂叫了起来。
陈福旺吓得打了个激灵，丢掉自行车，一把抓住孔竹的胳膊，“唉呀妈呀。”
孔竹呵斥了小黑一句，随后看着一脸恐慌的陈福旺，忍不住笑出声来，“你一个大男人，至于害怕这么点的小狗吗？”
“我小时候被狗咬过的，留下阴影了。”陈福旺说着，跟在孔竹的身后，亦步亦趋地放好自行车，去了办公室。
“爸，有业务员来谈业务了。”孔竹喊了一声。
孔云山抬起头来，瞥了一眼陈福旺，不禁有些轻慢，指着旁边的椅子说道，“坐吧。”
“您好孔老板，我是咱们土洼县板型厂的副厂长，我叫陈福旺。”他说着，伸出手来。
“这么年轻就当了副厂长，年少有为呀。”孔云山和他握了握手，“你来卖纤维板的吧？”
陈福旺点了点头，随后从自己随身带着的布包里，掏出一块板子来，“这是我们的样品，您看看表面，多光洁呀，并且硬度也是非常不错的。”
孔云山拿在手里看了看纹理，“多少钱一张？”
“像这种板子，我们全都用的是好木料，买的自然贵一些，但是因为新开业嘛，所以价格自然要优惠一些，八块钱一张。”陈福旺笑着说道。
孔云山手摸着下巴，眼珠晃了晃，“这个价格并不便宜呀，海城那边的报价，也是八块钱一张。”
“但是，我们的外观比较好呀，没有那些黑色的斑块。”他抚摸着自己的样品，“您的家具做工精良，结实耐用，如果家具上有些黑色的斑斑点点，就好比十八九岁的姑娘的脸上，长了许多的雀斑，那多难看嘛。”
孔云山觉得他说的有道理，于是抬头对孔竹说道，“你去车间里，把刘厂长喊来。”
“哪个刘厂长？”孔竹一脸的蒙圈，这家家具厂是他们自己家开的，厂长只有一个，就是他爸孔云山，哪里还有什么刘厂长呢？
“海城板型厂的刘副厂长过来了，今天正好你们两家都在，干脆搞一个现场推销，谁给的价格低，谁的产品质量好，我就用谁的。”孔云山说完，端起茶杯喝了一口水。
听了这话，陈福旺彻底傻了眼。
他刚干销售没几天，实话说，对纤维板的了解都没有那么深刻呢，否则也不会拿着低密度板跑到门窗厂去搞销售。现在要让他和人家海城板型厂搞现场推销，他心虚的不行，怎么可能比得过人家嘛。
但是现在又退无可退。
陈福旺心中暗想，早知道这样，就应该把朱丰收也带过来，让他用专业的生产术语来向孔厂长推销产品，或许能够打动他。
可是，现在一切都来不及了。
很快，刘静然走了进来，他看了一眼陈福旺，心中暗暗地松了一口气。本来她以为，来做销售的人可能是彭三虎或者朱丰收呢，不是他们，刘静然稍稍松了一口气。
彭三虎当兵多年，气场很强的，而朱丰收技术知识相当的扎实，这两个人不好对付，除了这两位精英，刘静然觉得土洼县板型厂其他人都不足为虑。
“你好，我叫刘静然。”刘静然冲着陈福旺点了点头。
“我是土洼县板型厂的副厂长陈福旺。”陈福旺估计把副厂长这三个字说的声音很大，意思很明显，你是副厂长，我也是副厂长，身份并不比你差的。
刘静然笑了笑，扭头看向了孔云山，“孔厂长，看来您是有新的合作伙伴了？”她说着，坐了下来，很自然第翘起了二郎腿，并且将一只胳膊支在了沙发的扶手上，整个人看起来气场十足。陈福旺心中不免矮了半截。
“什么话。”孔云山呵呵笑着，“你们两家都是生产同样的东西，我自然要择优选择了，同样的机会，公平竞争嘛。”
刘静然莞尔一笑，“那好啊，我们就公平竞争一下喽？”她说着，将满含笑意的目光，投向了陈福旺。
而陈福旺觉得，她脸上的笑意，充满了挑战的味道。
“我们的产品外观精美，都用的是上好的木料，看到没有，通体没有那些小黑块，就跟少女的脸长满了雀斑一样，有那些黑点多难看呀。”陈福旺首先开口说了话。
他觉得自己的这个比喻用的很妙，所以忍不住又说了一遍。而一旁的孔竹，对朱丰收的这套说辞，倒是颇感意外。
孔云山听了这话，忍不住笑了笑，心中暗想，这小子就会这一套说辞，就没有别的新鲜花样吗？
“刘厂长，人家对产品外观好呢。”孔云山提醒道。
“咱们两家的产品，都是用做家具内部的割断或者家具的后背这些地方，表面都是不用纤维板的。”刘静然伸出一根手指头来，在空中比划着，“既然是里面，我觉得就没有必要在什么好看不好看了，毕竟，谁的身上还不长几个痦子呢，长在屁股上的黑痣，除了自己的老婆，谁能看得到？”
“是不是咱们生产的这种纤维板，根本不能用于制作门窗？”陈福旺问道，他到现在，依旧对今天门窗厂的遭遇耿耿于怀。
“不能肯定，也不能否定。”朱丰收缓缓地说道，“因为据我所知，现在市面上的所有产品，都是这种低密度的板材，而我在北京上班的时候，和技术研发部的领导探讨过这方面的问题，当时，得到的回答是，提高板材的硬度质量，来制作木门，理论上是可行的。”朱丰收振振有词，“只不过，我们还需要进一步慢慢摸索。”
陈福旺闭上了嘴巴，他对朱丰收给出的答案，一点都不满意。
理论上可行不等于实际操作可行，慢慢摸索预示着要等很长时间，才有可能取得成果。而现在工厂的状况，根本就不会给他们慢慢摸索的时间，也不会给他们验证理论可行性的时间。
彭三虎在原地来回踱了几个步，随后转过身来，“棉花秸秆价格是多少？”
“五六分钱吧。”李美萍说道。
“那咱们也找人去收棉花秸秆吧。”彭三虎立刻说道，“咱们也用这种方法来降低成本，不就可以了吗？”
“丰收，掺加了低劣的原材料，但是一定要保证产品的质量，你明白了吗？”
朱丰收点了点头。
“我明天就组织人去收购棉花秸秆。”陈福旺马上表态。
“厂长，棉花秸秆一般得等到十月份以后，才能收的到，现在农户还没有把棉花收完呢。”李美萍提醒道。
一句话，顿时让办公室陷入了安静。
这确实是个难题。如果等到农民们把秸秆从地里拔出来，在拉回工厂，估计又要等不到两个月的时间。
机器运转一天，就是一笔不小的花费，难道这段时间要把工厂暂时关停？
可是现在工人们的热情高涨，暂时关停一定会影响士气，彭三虎下不了这个决心。
“厂长，我们的意见是，咱们就按八块往外卖。”朱丰收说道，“可以不赚钱，可以不盈利，但是厂子里的积压产品，一定要及时变现。”
“咱们和海城那边的产品做一个比较。”朱丰收说着，将从自己的抽屉里拿出一块小块板子，“他们的产品外表粗糙，没有咱们产品美观，我觉得这可以当成卖点，重点推出，只是我们要精心挑选工厂。”
“什么工厂呢？”陈福旺问道。
“家具厂这类，外形需要观瞻的产品。”朱丰收说道。
“那改天我再去一趟鸿运家具厂吧。”陈福旺自告奋勇道。
一个鸿运家具厂，能用多少货呢？彭三虎心中很是痛苦。
会就这么散了，朱丰收躺在床上，怎么也睡不着。他觉得现在的产品，最主要问题是，技术水平不够。如果能做出质量更好的板材，提高产品的硬度，或许是一条打开销售的另一扇门。
想到这里，朱丰收再也睡不着了，他索性打开灯，掏出一本书看了起来。
正在这个时候，房门被敲响了。
穿上鞋子，朱丰收打开了门，只见李美萍手里正拿着一个饭盒，“饿了吧，我刚刚去了伙房，给你做的。”
“谢谢。”朱丰收接过了饭盒，坐在一旁狼吞虎咽地吃了起来。
李美萍一直胳膊支在桌子上，她语气悠悠地问道，“你说，咱们工厂能过的了这一关吗？”
“能！”朱丰收一边吃着面，一边说道，“我们应该从技术方面，寻找突破，现在生产的纤维板，其实质量还是很差的。”
“比如说硬度，太脆了，如果能够提高硬度，提高表面的光洁度，我觉得一定能够打开更大的市场。”
“那咱们也不懂技术呀。”李美萍歪着头说道。
朱丰收的筷子停在了半空中，“一方面咱们可以自己实验，第二种方法，去北京找我之前的技术科长。”
而这个时候的陈福旺也没有睡着，他觉得今天丢掉朱丰收的饭碗，简直太不应该了。既然是自己的问题，那么就要努力去解决，总是把气撒在被人的身上，这算怎么回事？
第二天上午，陈福旺把县城内的几个工厂都转了一个遍。
由于把价格降了下来，陈福旺居然在一天之内，签成了好几单，这让他喜出望外。
当然，他也明白这里面，一定有自己父亲陈建国的因素在里面。
晚上下了班，陈福旺回到工厂的时候，朱丰收和彭三虎两个人正在谈话。
“厂长。”陈福旺兴高采烈地闯了进来，“今天签了三单，总共卖出去了五百块钱的货。”
彭三虎赞许地点了点头，随后说道，“坐吧，丰收，你继续说。”
朱丰收咳嗽两声，清了清嗓子，“我觉得如果加入木材的下脚料的方法应该可行，可能会影响到产品的美观，但是我觉得这些可以忽略不计。”
彭三虎理解他说的这个忽略不计，对于那个年代的人们来说，只要能够用得上低廉、质量不算太差的东西，产品的美观确实不太重要。
“那就明天让人去乡下收树枝，树皮咱们试试看。”彭三虎说道。
“家具厂也有下脚料呀。”陈福旺立刻说道，“我明天正好打算去鸿运家具厂呢，倒时候问问他们卖不卖。”
“好。”彭三虎点了点头。
第二天早上，陈福旺早早地就去了灵水镇，站在鸿运家具厂的外面，犹豫了好久也没有敢进门。上一次黑狗撕破衣服的情景，让他到现在还心有余悸。
正犹豫不决的时候，只见一个身穿绿色衣服的女人，骑着自行车过来。
“孔竹！”陈福旺大声喊道。
女人停下了自行车，扭头看向了陈福旺，她歪着头问道，“你又来推销你们的产品了？”
对于这个陈福旺，孔竹觉得他很有意思，毛手毛脚的居然还来搞销售。
陈福旺问道，“对啊，你爸回来了吗？”
“你来的正好，昨天回来的。”孔竹说道，“去办公室谈吧。”
“你们家的狗，我怕呀。”陈福旺苦着脸说道。
“自从咬了你以后，狗已经被关起来了。”孔竹想起了陈福旺上一次的囧样子，忍不住笑了笑。
“看来，我还帮助那些外来的陌生人，做了一件好事儿呢。”陈福旺说道。
孔竹翻了个白眼，“还说呢，就是因为你，我家的小黑彻底失去自由了。”
“我爸昨天喂狗食的时候，还威胁小黑呢，说如果再咬人，直接把它杀了吃掉。”
说完这话，孔竹赌气一般，不再理会他，自己快走几步，和陈福旺拉开距离。
陈福旺立刻推着自行车追了上去，“其实，我觉得小黑狗还是很可爱的。”他的话刚一说完，蜷缩在角落里的小黑，立刻冲着陈福旺就扑了过来，无奈脖子里拴着狗绳呢，脖子被重重地勒了一下，然后冲着陈福旺狂叫了起来。
陈福旺吓得打了个激灵，丢掉自行车，一把抓住孔竹的胳膊，“唉呀妈呀。”
孔竹呵斥了小黑一句，随后看着一脸恐慌的陈福旺，忍不住笑出声来，“你一个大男人，至于害怕这么点的小狗吗？”
“我小时候被狗咬过的，留下阴影了。”陈福旺说着，跟在孔竹的身后，亦步亦趋地放好自行车，去了办公室。
“爸，有业务员来谈业务了。”孔竹喊了一声。
孔云山抬起头来，瞥了一眼陈福旺，不禁有些轻慢，指着旁边的椅子说道，“坐吧。”
“您好孔老板，我是咱们土洼县板型厂的副厂长，我叫陈福旺。”他说着，伸出手来。
“这么年轻就当了副厂长，年少有为呀。”孔云山和他握了握手，“你来卖纤维板的吧？”
陈福旺点了点头，随后从自己随身带着的布包里，掏出一块板子来，“这是我们的样品，您看看表面，多光洁呀，并且硬度也是非常不错的。”
孔云山拿在手里看了看纹理，“多少钱一张？”
“像这种板子，我们全都用的是好木料，买的自然贵一些，但是因为新开业嘛，所以价格自然要优惠一些，八块钱一张。”陈福旺笑着说道。
孔云山手摸着下巴，眼珠晃了晃，“这个价格并不便宜呀，海城那边的报价，也是八块钱一张。”
“但是，我们的外观比较好呀，没有那些黑色的斑块。”他抚摸着自己的样品，“您的家具做工精良，结实耐用，如果家具上有些黑色的斑斑点点，就好比十八九岁的姑娘的脸上，长了许多的雀斑，那多难看嘛。”
孔云山觉得他说的有道理，于是抬头对孔竹说道，“你去车间里，把刘厂长喊来。”
“哪个刘厂长？”孔竹一脸的蒙圈，这家家具厂是他们自己家开的，厂长只有一个，就是他爸孔云山，哪里还有什么刘厂长呢？
“海城板型厂的刘副厂长过来了，今天正好你们两家都在，干脆搞一个现场推销，谁给的价格低，谁的产品质量好，我就用谁的。”孔云山说完，端起茶杯喝了一口水。
听了这话，陈福旺彻底傻了眼。
他刚干销售没几天，实话说，对纤维板的了解都没有那么深刻呢，否则也不会拿着低密度板跑到门窗厂去搞销售。现在要让他和人家海城板型厂搞现场推销，他心虚的不行，怎么可能比得过人家嘛。
但是现在又退无可退。
陈福旺心中暗想，早知道这样，就应该把朱丰收也带过来，让他用专业的生产术语来向孔厂长推销产品，或许能够打动他。
可是，现在一切都来不及了。
很快，刘静然走了进来，他看了一眼陈福旺，心中暗暗地松了一口气。本来她以为，来做销售的人可能是彭三虎或者朱丰收呢，不是他们，刘静然稍稍松了一口气。
彭三虎当兵多年，气场很强的，而朱丰收技术知识相当的扎实，这两个人不好对付，除了这两位精英，刘静然觉得土洼县板型厂其他人都不足为虑。
“你好，我叫刘静然。”刘静然冲着陈福旺点了点头。
“我是土洼县板型厂的副厂长陈福旺。”陈福旺估计把副厂长这三个字说的声音很大，意思很明显，你是副厂长，我也是副厂长，身份并不比你差的。
刘静然笑了笑，扭头看向了孔云山，“孔厂长，看来您是有新的合作伙伴了？”她说着，坐了下来，很自然第翘起了二郎腿，并且将一只胳膊支在了沙发的扶手上，整个人看起来气场十足。陈福旺心中不免矮了半截。
“什么话。”孔云山呵呵笑着，“你们两家都是生产同样的东西，我自然要择优选择了，同样的机会，公平竞争嘛。”
刘静然莞尔一笑，“那好啊，我们就公平竞争一下喽？”她说着，将满含笑意的目光，投向了陈福旺。
而陈福旺觉得，她脸上的笑意，充满了挑战的味道。
“我们的产品外观精美，都用的是上好的木料，看到没有，通体没有那些小黑块，就跟少女的脸长满了雀斑一样，有那些黑点多难看呀。”陈福旺首先开口说了话。
他觉得自己的这个比喻用的很妙，所以忍不住又说了一遍。而一旁的孔竹，对朱丰收的这套说辞，倒是颇感意外。
孔云山听了这话，忍不住笑了笑，心中暗想，这小子就会这一套说辞，就没有别的新鲜花样吗？
“刘厂长，人家对产品外观好呢。”孔云山提醒道。
“咱们两家的产品，都是用做家具内部的割断或者家具的后背这些地方，表面都是不用纤维板的。”刘静然伸出一根手指头来，在空中比划着，“既然是里面，我觉得就没有必要在什么好看不好看了，毕竟，谁的身上还不长几个痦子呢，长在屁股上的黑痣，除了自己的老婆，谁能看得到？”